【研修資料】はじまる活動の実践方法

はじまる活動とは

ＪＡ共済の未加入者の方にお会いして、ＪＡについて知っていただき、信頼関係を構築する活動です。

以下のような経路でＬＡにトスアップされるので、トスアップされたらすぐにアポ取りしましょう。

• Webでの資料請求
• Webアンケート回答者
• Webマーケティングの申込み
• イベント参加者
• 契約者からの紹介（子供など）
• 他の担当者からの紹介

はじまる活動の実践ポイント

はじまる活動では、ＪＡと関係が薄い未加入者の方も対象となるので、以下の点に意識しましょう。

• いつも以上に警戒されないように意識する。
• いきなりの保障提案（押し売り）は絶対にしない。
• 仲良くなれたらＯＫ！くらいの気持ちで臨む。

はじまる活動の流れ

①挨拶

笑顔で元気に挨拶をします。

お時間を取っていただいたことに感謝を伝えましょう。

②自己紹介

マイプロフィールシート（顔イラスト付き）を活用して自己紹介をします。

専門性と信頼感、自分の価値と親しみやすさをアピールしましょう。

③ノベルティを渡す

「御礼の品」として、ノベルティをお渡ししましょう。

ＪＡ・ＪＡ共済のご紹介

はじめましてチラシを使って、ＪＡの概要や誰でもサービスを受けられること、ライフアドバイザーが無料で親身に対応する旨などをご紹介します。

※チラシの「あなたのライフアドバイザー」欄に名前と連絡先を記載しておきます。

保障点検のご案内

「ＪＡでは、保障点検のサービスを行っています。一緒に保障内容を確認して、お役立ち情報をお伝えします。もちろん、他社の保険も点検することができます。最適な保障を一緒に考えることが目的で、共済を無理に勧めたりは一切しないので、安心してくださいね。」（簡単に説明）

「今度、ぜひやってみませんか？」

興味がありそうなら、その場でアポをとりましょう！

演習

作成：株式会社ＭＫナレッジ（森田）